Respuesta rápida
Para vender en Amazon España necesitas una cuenta de Seller Central verificada (documento de identidad, extracto bancario reciente, tarjeta de crédito válida, teléfono y cuenta para cobrar), estar dado de alta en Hacienda con el modelo 036 y, si vendes con habitualidad, en el régimen de autónomos o como sociedad. Después eliges plan: el Individual cuesta 0,99 € por unidad vendida sin cuota fija; el Profesional, 39 € al mes sin IVA sin cargo por unidad. En ambos pagas además la comisión por categoría (la mayoría en torno al 15 %) y, si Amazon almacena y envía por ti (FBA), las tarifas logísticas.
La búsqueda «diferencias entre vender en Amazon España y sus requisitos» esconde en realidad tres preguntas distintas. La primera es qué te pide Amazon para abrir la cuenta. La segunda, qué te pide Hacienda y la Seguridad Social por el hecho de vender. La tercera, qué modalidad te conviene: plan Individual o Profesional, logística propia o logística de Amazon. Mezclarlas es el origen de la mayoría de los tropiezos de quien empieza, porque se puede tener una cuenta de Amazon impecable y estar vendiendo de forma irregular a ojos de la Agencia Tributaria, o al revés.
En esta guía separamos las tres capas, con las tarifas que Amazon publica en su centro de vendedores y con las obligaciones fiscales que aplican en España en 2026. Donde una cifra depende de tu categoría, del tamaño del paquete o de tu comunidad autónoma, te damos el criterio para calcularla y te remitimos a la fuente oficial, en lugar de inventar un número redondo.
Requisitos para abrir una cuenta de vendedor en Amazon España
El alta se hace en Seller Central Europa. Amazon no cobra por registrarse, pero sí verifica tu identidad antes de dejarte publicar, y esa verificación es el cuello de botella más habitual: un documento caducado, un extracto con un nombre que no coincide o una dirección distinta entre documentos bastan para que te pidan repetir el proceso.
Documentación que te van a pedir
- Documento de identidad en vigor: DNI o pasaporte de la persona que registra la cuenta. Si registras una sociedad, también el de la persona de contacto principal y, según el caso, de los beneficiarios reales.
- Extracto bancario o de tarjeta: reciente y a tu nombre o al de la empresa. Amazon suele exigir que no tenga más de 180 días y que la dirección coincida con la declarada.
- Tarjeta de crédito o débito válida, con la que Amazon cobrará la cuota mensual o cualquier saldo negativo de la cuenta.
- Cuenta bancaria donde recibir las liquidaciones de tus ventas.
- Número de teléfono y correo electrónico operativos.
- Datos de la empresa si vendes como sociedad: denominación, CIF, domicilio social y, normalmente, un extracto del Registro Mercantil.
- NIF-IVA si lo tienes (alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios). No es obligatorio para registrarte, pero cambia cómo te facturan las comisiones, como veremos en el apartado fiscal.
En muchos casos Amazon completa la verificación con una videollamada breve en la que muestras el documento original. No es una entrevista comercial: solo comprueban que la persona y el documento coinciden. Prepáralo con el documento físico a mano y buena luz.
Lo que Amazon no te pide, pero necesitas
Amazon no comprueba si estás dado de alta como autónomo antes de dejarte vender. Esa responsabilidad es tuya. Tampoco te exige tener marca registrada para empezar, aunque sin ella no accedes a Brand Registry ni a varias herramientas de protección de catálogo. Y no revisa de antemano que tus productos cumplan la normativa de seguridad: lo hará cuando un cliente reclame o cuando un control lo detecte, y entonces la cuenta que se bloquea es la tuya.
Que Amazon te apruebe la cuenta significa que sabe quién eres. No significa que estés en regla con Hacienda ni que tu producto se pueda vender en la Unión Europea.
Plan Individual o plan Profesional: la diferencia que más importa
Es la primera decisión y la que más condiciona el coste. Los dos planes permiten vender en Amazon.es; lo que cambia es cómo pagas y a qué herramientas accedes.
| Aspecto | Plan Individual | Plan Profesional |
|---|---|---|
| Cuota fija | No tiene | 39 € al mes, sin IVA |
| Cargo por unidad vendida | 0,99 € por artículo | No tiene |
| Comisión por categoría | Sí | Sí |
| Tarifas FBA si usas la logística de Amazon | Sí | Sí |
| Publicidad (Sponsored Products y similares) | No disponible | Disponible |
| Opción de ser la oferta destacada en la ficha | No elegible | Elegible |
| Carga masiva de productos, informes avanzados y API | No | Sí |
| Solicitar aprobación en categorías restringidas | No | Sí |
| Recomendación de Amazon | Menos de 40 unidades al mes | Más de 40 unidades al mes |
Fuente: tarifas publicadas por Amazon en Seller Central Europa. Comprueba la página oficial antes de darte de alta, porque Amazon revisa sus tarifas periódicamente.
La cuenta que decide: el umbral de las 40 unidades
La cifra que da Amazon no es un capricho: es el punto de equilibrio aproximado entre los dos planes. Con 0,99 € por unidad, a partir de unas 40 ventas al mes el plan Individual te cuesta lo mismo que la cuota del Profesional (40 × 0,99 € = 39,60 €). Por debajo, el Individual sale más barato; por encima, el Profesional.
Pero el cálculo solo con la cuota se queda corto. El plan Individual no puede ganar la posición de oferta destacada en la ficha del producto (el famoso botón de «Añadir a la cesta»), y en productos que venden varios vendedores eso te deja prácticamente invisible. Tampoco puedes hacer publicidad dentro de Amazon. Por eso el Individual tiene sentido en dos escenarios muy concretos: probar la plataforma con pocos productos antes de comprometerte, o vender artículos propios y únicos (de segunda mano, artesanía con ficha propia) donde no compites por la misma ficha con otros vendedores.
Cambiar de plan
Puedes pasar de Individual a Profesional y al revés desde la configuración de la cuenta. Muchos vendedores empiezan en Individual para superar la verificación y publicar las primeras fichas, y cambian en cuanto ven tracción. Ten en cuenta que la cuota del Profesional se cobra por mes y que las ventajas (publicidad, informes) se activan al cambiar.
Comisiones y tarifas de venta: qué pagas por cada pedido
Además del plan, Amazon cobra una comisión por referencia en cada venta. Es un porcentaje sobre el precio total que paga el cliente (incluido el envío y el IVA) y depende de la categoría. En muchas categorías hay además una comisión mínima por artículo.
| Tipo de cargo | Cómo se calcula | Orden de magnitud |
|---|---|---|
| Comisión por referencia | Porcentaje sobre el precio total de venta, según categoría | La mayoría de categorías en torno al 15 %; extremos desde un 7 % aproximado en algunas de electrónica hasta el 45 % de los accesorios de dispositivos Amazon |
| Comisión mínima | Importe fijo por artículo si el porcentaje queda por debajo | Céntimos por unidad, según categoría |
| Tarifa de cierre | Importe fijo por unidad en libros, música, vídeo y DVD | Solo en esas categorías |
| Cuota del plan | 0,99 €/unidad (Individual) o 39 €/mes sin IVA (Profesional) | Fija |
| Logística de Amazon (FBA) | Tarifa por unidad según tamaño y peso + almacenamiento mensual por volumen | Variable; más cara de octubre a diciembre |
| Publicidad | Coste por clic en subasta | Lo decides tú con el presupuesto |
Los porcentajes exactos por categoría están en la tabla de comisiones de Amazon.es; cambian con cierta frecuencia y algunas categorías aplican un porcentaje distinto según el tramo de precio.
Un ejemplo de cálculo sin trampas
Imagina un producto que vendes a 30 € con IVA incluido, en una categoría con comisión del 15 %, con envío propio y plan Profesional:
- Precio pagado por el cliente: 30,00 €.
- IVA incluido (21 %): 30 − 30 / 1,21 = 5,21 €. Ese dinero es de Hacienda, no tuyo.
- Comisión de Amazon (15 % sobre 30 €): 4,50 €.
- Te queda, antes de coste de producto, envío y cuota: 30 − 5,21 − 4,50 = 20,29 €.
Sobre esos 20,29 € tienes que pagar el producto, el embalaje, el envío al cliente, la parte proporcional de la cuota mensual, las devoluciones y la publicidad. Es un ejercicio sencillo que muchos vendedores no hacen hasta que ya tienen stock comprado. Hazlo antes, con los datos reales de tu categoría y de tu transportista, y con el simulador de ingresos que Amazon ofrece en Seller Central.
La comisión se calcula sobre el precio con IVA. Si fijas tus márgenes sobre el precio sin impuestos, te estás engañando por la diferencia.
FBA o FBM: logística de Amazon frente a envío propio
La segunda gran diferencia entre formas de vender en Amazon España es quién guarda y envía el producto.
- FBM (Fulfilled by Merchant): tú almacenas, empaquetas y envías cada pedido con tu transportista, y atiendes las devoluciones.
- FBA (Fulfilled by Amazon): envías tu stock a los centros logísticos de Amazon, que se encarga de almacenarlo, prepararlo, enviarlo, atender al cliente en ese pedido y gestionar las devoluciones.
| Criterio | FBM (envío propio) | FBA (logística de Amazon) |
|---|---|---|
| Distintivo Prime | Solo con Prime gestionado por el vendedor, que exige plazos y rendimiento muy exigentes | Sí, de forma general |
| Costes | Tu almacén, embalaje y transportista | Tarifa por unidad + almacenamiento mensual + posibles recargos por stock de larga duración |
| Atención al cliente y devoluciones | Las gestionas tú | Las gestiona Amazon en los pedidos FBA |
| Control del stock | Total | Parcial: dependes de los límites de envío y de capacidad |
| Encaja mejor con | Productos voluminosos, de baja rotación, personalizados o con márgenes estrechos | Productos pequeños, de rotación alta y donde Prime decide la compra |
| Implicación fiscal extra | Ninguna adicional | Si Amazon almacena tu stock en otro país (programa paneuropeo), te obliga a registrarte a efectos de IVA allí |
Cuándo compensa FBA
FBA compensa cuando el producto es pequeño, ligero y rota rápido. En ese perfil, las tarifas por unidad son razonables, el almacenamiento pesa poco y el distintivo Prime suele mejorar la conversión frente a una oferta sin Prime. Compensa menos, o nada, con productos grandes o pesados (las tarifas suben por tramos de tamaño), con catálogo que se vende despacio (el almacenamiento se cobra cada mes y Amazon aplica recargos al stock envejecido) y en el último trimestre del año, cuando la tarifa de almacenamiento es más alta.
Cuándo compensa el envío propio
Si ya tienes almacén, tarifas negociadas con un transportista y un proceso de devoluciones que funciona, FBM te da más control y menos dependencia. También es la vía lógica para productos personalizados, bajo pedido o con plazos de fabricación, que no puedes enviar por adelantado a un almacén. A cambio, respondes de las métricas de envío: si llegas tarde, la penalización es para tu cuenta.
No es una elección exclusiva. Muchos vendedores usan FBA para los productos que más rotan y FBM para el resto del catálogo, y hasta para el mismo producto como respaldo cuando el stock de FBA se agota.
Obligaciones fiscales y laborales: IAE, autónomos e IVA
Aquí está la diferencia que más pasa desapercibida: vender en Amazon es una actividad económica como cualquier otra. Amazon es el escaparate; el negocio es tuyo y las obligaciones también. Esta parte es orientativa y cada caso tiene matices, así que te recomendamos confirmarla con una asesoría fiscal antes de empezar.
Alta en Hacienda: modelo 036 y epígrafe del IAE
Antes de vender con habitualidad tienes que darte de alta en el censo de empresarios con el modelo 036, indicando la actividad y el epígrafe del Impuesto de Actividades Económicas. Para comercio electrónico minorista se usa con frecuencia el epígrafe 665 (comercio al por menor por correo o por catálogo), aunque según lo que vendas puede encajar mejor el epígrafe del producto concreto. El IAE en sí está exento para personas físicas y para sociedades con una cifra de negocio inferior a un millón de euros, pero el alta censal es obligatoria igualmente.
Alta en autónomos o sociedad
Si vendes como persona física y la actividad es habitual, te corresponde el alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos. Desde 2023 la cuota se calcula según los rendimientos netos previstos, con tramos que se regularizan después con los datos reales. Los nuevos autónomos pueden tener acceso a una cuota reducida durante el primer año; comprueba en la Seguridad Social las condiciones vigentes cuando te des de alta. La alternativa es operar a través de una sociedad limitada, que tiene sus propios costes de constitución, contabilidad e Impuesto sobre Sociedades y suele compensar a partir de cierto volumen.
Es frecuente oír que «si no llegas al salario mínimo no hace falta darse de alta». No existe una regla así en la normativa: lo que determina la obligación es la habitualidad de la actividad. Si tu caso es de ventas muy esporádicas, coméntalo con un asesor en lugar de apoyarte en ese umbral.
IVA en las ventas en España
Las ventas a consumidores en España llevan el IVA que corresponda al producto: el tipo general del 21 % o los reducidos del 10 % y el 4 % para los bienes que la ley incluye en ellos. Si estás en el régimen general, lo declaras cada trimestre con el modelo 303 y haces el resumen anual con el modelo 390.
Ojo con un matiz que sorprende a muchos: si eres autónomo persona física y te dedicas al comercio minorista, puedes estar en el régimen de recargo de equivalencia. En ese régimen no presentas el 303 por esas ventas; es tu proveedor quien te repercute un recargo adicional sobre el IVA de la compra. Encaja mal con algunas situaciones de venta online (por ejemplo, ventas a clientes de otros países), así que es un punto para revisar con tu asesor.
Las comisiones de Amazon y el registro ROI
Las comisiones y cuotas de vendedor las factura, en general, una sociedad de Amazon establecida en Luxemburgo. Si tienes NIF-IVA (alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios, también con el modelo 036), esas facturas llegan sin IVA y tú haces la autoliquidación por inversión del sujeto pasivo en tu modelo 303, además de declarar la operación en el modelo 349. Si no estás en el ROI, Amazon te aplica el IVA español en sus facturas. Revisa cuál es tu caso en la sección de datos fiscales de Seller Central y guarda las facturas de comisiones: son gasto deducible.
Ventas a otros países de la Unión Europea: umbral de 10.000 € y OSS
Con la cuenta unificada de Amazon Europa puedes publicar también en Amazon.de, .fr, .it y otras tiendas europeas. Cuando vendes a consumidores de otros Estados miembros desde España rige el umbral de 10.000 € anuales, sumando todas tus ventas a distancia intracomunitarias a consumidores finales. Por debajo, aplicas el IVA español; por encima, el IVA del país del cliente. Para no tener que registrarte en cada país, puedes acogerte a la ventanilla única (OSS) y declarar ese IVA de destino trimestralmente en España con el modelo 369.
La OSS no te libra de todo: si usas FBA y Amazon almacena tu mercancía en otro país (el programa paneuropeo o el almacenamiento en varios países), necesitas número de IVA en cada país donde haya stock, porque los traslados de mercancía entre almacenes tienen efectos fiscales propios.
DAC7: Amazon informa de tus ventas a Hacienda
Desde la transposición de la directiva DAC7, las plataformas digitales comunican a la Agencia Tributaria los datos de los vendedores que superan 30 operaciones o 2.000 € de contraprestación al año, mediante el modelo 238. En la práctica, Hacienda sabe cuánto vendes en Amazon. Por eso te pedirán tus datos fiscales completos en Seller Central, y por eso no tiene sentido intentar vender «por debajo del radar».
| Obligación | Modelo | Cuándo te afecta |
|---|---|---|
| Alta censal y epígrafe IAE | 036 | Antes de empezar a vender con habitualidad |
| Alta en el ROI (NIF-IVA) | 036 | Si operas con empresas de otros países de la UE, incluidas las comisiones de Amazon |
| IVA trimestral y resumen anual | 303 y 390 | Régimen general de IVA |
| Operaciones intracomunitarias | 349 | Si recibes servicios o vendes a empresas de otros Estados miembros |
| IVA de ventas a consumidores de la UE | 369 (OSS) | Si superas 10.000 € al año en ventas a distancia intracomunitarias o eliges tributar en destino |
| Pagos fraccionados de IRPF | 130 | Autónomos en estimación directa |
Resumen orientativo. Las obligaciones concretas dependen de tu forma jurídica, régimen de IVA y países de venta; confírmalas con una asesoría o en la sede electrónica de la Agencia Tributaria.
Requisitos del producto: seguridad, etiquetado y categorías restringidas
El tercer bloque de requisitos no es de la cuenta ni del vendedor, sino de lo que vendes.
Categorías que necesitan aprobación
Amazon exige aprobación previa para vender en algunas categorías y subcategorías: alimentación, joyería, relojes, determinados productos de salud y cuidado personal, juguetes en temporada alta, productos de ciertas marcas y otros casos que Amazon actualiza en su ayuda de Seller Central. Para solicitarla necesitas el plan Profesional y, según la categoría, facturas de compra a un proveedor, certificados o documentación de seguridad. Consulta la lista en el momento en que vayas a publicar, porque cambia.
Seguridad general de los productos (GPSR)
Desde el 13 de diciembre de 2024 se aplica el Reglamento (UE) 2023/988 de seguridad general de los productos. Entre otras cosas, obliga a que todo producto de consumo vendido en la UE tenga un operador económico responsable establecido en la Unión, y a que la oferta online muestre los datos del fabricante, la identificación del producto y las advertencias de seguridad. Amazon ha incorporado estos campos a las fichas y puede desactivar las que no los tengan. Si importas de fuera de la UE, este punto es el que más te va a condicionar la elección de proveedor.
Marcado CE, etiquetado y responsabilidad ampliada del productor
Juguetes, aparatos eléctricos y electrónicos, equipos de protección y otras familias necesitan marcado CE y declaración UE de conformidad. Los aparatos eléctricos, pilas, envases y textiles están además sometidos a sistemas de responsabilidad ampliada del productor, con registros propios en cada país. Amazon exige los números de registro correspondientes para vender en algunos mercados, como Alemania y Francia; en España revisa tus obligaciones de envases (Real Decreto 1055/2022) y, si aplican, de aparatos eléctricos y pilas.
Marca y Brand Registry
Si vendes productos con marca propia, registrarla en la Oficina Española de Patentes y Marcas o en la Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea te permite inscribirla en Amazon Brand Registry. Eso te da control sobre el contenido de la ficha, contenido enriquecido y herramientas para denunciar infracciones. Amazon admite en algunos casos solicitudes de marca todavía en tramitación a través de su programa de propiedad intelectual. Sin marca registrada puedes vender, pero cualquier otro vendedor puede sumarse a tu ficha.
Derechos del consumidor, devoluciones y métricas de rendimiento
Lo que la ley te exige como vendedor
Vender dentro de Amazon no te exime de la normativa española de consumo. El cliente tiene 14 días naturales para desistir de la compra sin dar explicaciones (artículos 102 a 108 del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios), con excepciones tasadas como los productos personalizados. Y respondes de la garantía legal de conformidad durante 3 años para los bienes comprados desde el 1 de enero de 2022. Además, la política de devoluciones de Amazon.es es, para la mayoría de productos, más amplia que el mínimo legal, y como vendedor te comprometes a respetarla.
Garantía de la A a la Z
Si un cliente no recibe su pedido o lo recibe en un estado distinto del anunciado y no lo resuelves con él, puede abrir una reclamación de la garantía de la A a la Z. Amazon decide y, si da la razón al cliente, el reembolso sale de tu cuenta. Las reclamaciones cuentan en tus métricas.
Métricas que vigila Amazon
Amazon mide el rendimiento de cada vendedor y puede suspender la cuenta si se sale de los objetivos. Los tres indicadores principales son:
- Tasa de defectos en pedidos: objetivo por debajo del 1 %. Incluye valoraciones negativas, reclamaciones de la A a la Z y contracargos.
- Tasa de cancelación previa al envío: objetivo por debajo del 2,5 %, solo en pedidos que envías tú.
- Tasa de envíos con retraso: objetivo por debajo del 4 %, también en envío propio.
Con FBA, las dos últimas las asume en buena medida Amazon. Con FBM dependen de ti, y por eso un stock mal controlado (vender algo que ya no tienes) es la forma más rápida de meterse en problemas.
En Amazon la cuenta es el activo. Un producto se sustituye; una cuenta suspendida puede tardar semanas en recuperarse, si se recupera.
Amazon frente a tu tienda propia y otros marketplaces
La otra lectura de «diferencias entre vender en Amazon» es la comparación con otros canales. No hay canal mejor en abstracto; hay canales que encajan con tu producto y tu margen.
| Criterio | Amazon | Tienda online propia | Otros marketplaces generalistas |
|---|---|---|---|
| Tráfico | Lo pone Amazon, con clientes que ya buscan comprar | Lo tienes que conseguir tú (SEO, publicidad, redes) | Lo pone la plataforma, con menos volumen que Amazon en la mayoría de categorías |
| Coste por venta | Comisión por categoría + plan + logística | Plataforma, pasarela de pago y captación | Comisión propia de cada plataforma |
| Relación con el cliente | Limitada: el cliente es de Amazon | Completa: datos, email, fidelización | Limitada |
| Control de marca y precio | Bajo: competencia por la misma ficha | Alto | Medio |
| Riesgo de dependencia | Alto: un cambio de política o una suspensión te deja sin canal | Bajo | Medio |
Las comisiones de cada marketplace cambian con frecuencia y varían por categoría, así que compáralas siempre en la página de tarifas de cada uno el día que vayas a decidir. Si quieres profundizar en esta comparación, tienes una guía específica sobre las diferencias entre marketplace y tienda online.
La estrategia más sólida para una pyme suele ser combinar: Amazon para captar volumen y validar productos, y una tienda propia para construir marca, margen y base de clientes. Si arrancas desde cero, la guía para principiantes en ecommerce te ayuda a ordenar los pasos, y si te interesa montar tu tienda, puedes ver cómo crear una tienda en Shopify paso a paso.
Pasos para empezar a vender en Amazon España en orden
- Calcula el margen real de tus productos con la comisión de su categoría, el IVA, la logística y una previsión de devoluciones. Si no sale con FBM ni con FBA, no sigas.
- Resuelve tu situación fiscal: alta en el 036 con el epígrafe correcto, alta en autónomos o constitución de sociedad, y decide si te conviene el alta en el ROI.
- Comprueba la normativa del producto: responsable en la UE, etiquetado, marcado CE si aplica, registros de responsabilidad ampliada y si la categoría necesita aprobación.
- Reúne la documentación de la verificación: identidad, extracto reciente, tarjeta, cuenta bancaria y datos de la empresa.
- Regístrate en Seller Central y elige plan. Si dudas, empieza en Individual y cambia cuando superes unas 40 ventas al mes o necesites publicidad.
- Crea tus fichas con título claro, imágenes con fondo blanco en la principal, atributos completos y la información de seguridad del producto.
- Decide la logística: FBM para empezar con poco riesgo o FBA si el producto es pequeño y rota. Si usas FBA, planifica el envío de stock y vigila el almacenamiento.
- Configura devoluciones y atención al cliente de acuerdo con la política de Amazon y la ley española.
- Vigila las métricas desde el primer pedido y responde a los mensajes en menos de 24 horas.
- Lleva la contabilidad al día: descarga los informes de liquidación y las facturas de comisiones, que necesitarás para tus declaraciones.
Cuando la cuenta esté en marcha, la devolución de producto se convierte en un coste que hay que gestionar bien; tienes más contexto en el artículo sobre logística inversa en ecommerce. Y si todavía buscas qué vender, repasa dónde comprar productos para vender online.
Cómo y cuándo cobras
Amazon acumula el importe de tus ventas, descuenta comisiones, tarifas y reembolsos, y te transfiere el saldo en liquidaciones periódicas, habitualmente cada 14 días. Puede retener una reserva de la cuenta, sobre todo al principio o en pedidos con entrega reciente, para cubrir posibles devoluciones y reclamaciones. Tenlo en cuenta en la tesorería: entre que compras el stock y cobras las primeras ventas pueden pasar varias semanas.
Errores frecuentes al empezar a vender en Amazon
- Calcular el margen sin IVA y descubrir después que la comisión se lleva un porcentaje del precio con impuestos.
- Elegir FBA por defecto para productos grandes o de rotación lenta, donde el almacenamiento se come el margen.
- Empezar a vender sin alta fiscal confiando en que Amazon no lo comprueba. Con DAC7, Hacienda recibe los datos igualmente.
- Enviar stock a almacenes de otros países sin registro de IVA en ellos.
- Importar de fuera de la UE sin responsable europeo ni documentación de seguridad, y ver cómo se desactivan las fichas.
- Negar devoluciones que la ley y la política de Amazon amparan, con el consiguiente impacto en la tasa de defectos.
- Copiar fichas de otros vendedores o usar marcas ajenas sin autorización, que es motivo directo de suspensión.
Preguntas frecuentes sobre los requisitos para vender en Amazon España
¿Qué necesito para vender en Amazon España?
Una cuenta de Seller Central verificada con documento de identidad, extracto bancario reciente, tarjeta válida, teléfono y cuenta bancaria; alta fiscal en Hacienda con el modelo 036; alta en autónomos o una sociedad si vendes con habitualidad; y productos que cumplan la normativa europea de seguridad y etiquetado.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon España?
El plan Individual cuesta 0,99 € por unidad vendida y el Profesional, 39 € al mes sin IVA. A eso se suma la comisión por categoría, que en la mayoría de categorías ronda el 15 %, y las tarifas de logística si usas FBA.
¿Qué diferencia hay entre el plan Individual y el Profesional?
El Individual no tiene cuota fija pero cobra 0,99 € por unidad, no permite hacer publicidad ni optar a la oferta destacada de la ficha. El Profesional cuesta 39 € al mes sin IVA, sin cargo por unidad, y da acceso a publicidad, informes, carga masiva y categorías restringidas. Amazon recomienda el Profesional a partir de 40 ventas al mes.
¿Puedo vender en Amazon sin ser autónomo?
Amazon no lo comprueba al abrir la cuenta, pero si vendes con habitualidad la ley te obliga al alta. Las ventas puntuales de objetos personales usados son otra situación. Consulta tu caso con un asesor, y recuerda que Amazon informa a Hacienda de los vendedores que superan 30 operaciones o 2.000 € al año.
¿Qué es mejor, FBA o FBM?
FBA encaja con productos pequeños, ligeros y de rotación rápida, donde el distintivo Prime mejora la conversión. FBM encaja con productos voluminosos, lentos, personalizados o con margen estrecho. Muchos vendedores combinan las dos modalidades.
¿Qué epígrafe del IAE uso para vender en Amazon?
Para comercio minorista online se utiliza con frecuencia el epígrafe 665, de comercio al por menor por correo o catálogo, aunque puede encajar mejor el epígrafe del producto que vendes. Confírmalo con tu asesoría.
¿Tengo que cobrar IVA en Amazon?
Sí. Tus ventas llevan el IVA del producto (21 %, 10 % o 4 %) y lo declaras en el modelo 303, salvo que estés en recargo de equivalencia. Si vendes a consumidores de otros países de la UE por encima de 10.000 € al año, aplicas el IVA del país del cliente, y puedes declararlo en España mediante la ventanilla única OSS con el modelo 369.
¿Necesito una marca registrada para vender en Amazon?
No para empezar. Sí para inscribirte en Brand Registry, que te da control sobre la ficha y herramientas de protección. Puedes registrarla en la OEPM o en la EUIPO.
¿Cuánto tarda Amazon en pagarme?
Amazon liquida el saldo habitualmente cada 14 días, descontando comisiones, tarifas y reembolsos, y puede retener una reserva al principio o sobre pedidos recientes.
¿Puedo vender en otros países europeos con la misma cuenta?
Sí. La cuenta unificada de Amazon Europa te permite publicar en las tiendas de otros países desde el mismo Seller Central. Revisa el umbral de 10.000 € para el IVA de destino y, si Amazon almacena tu stock fuera de España, las obligaciones de registro de IVA en esos países.
¿Qué pasa si no cumplo las métricas de Amazon?
Amazon puede avisarte, limitar tus ofertas o suspender la cuenta. Los objetivos principales son una tasa de defectos en pedidos inferior al 1 %, una tasa de cancelación previa inferior al 2,5 % y una tasa de envíos con retraso inferior al 4 %.
Conclusión: qué te conviene según tu punto de partida
Si vas a probar con pocos productos, abre la cuenta en plan Individual, con envío propio y con la situación fiscal resuelta desde el primer día. Si ya tienes producto validado y previsión de más de 40 ventas al mes, ve directo al plan Profesional y valora FBA para las referencias pequeñas que más rotan. En cualquiera de los dos casos, haz la cuenta del margen con la comisión real de tu categoría antes de comprar stock y no dejes que Amazon sea tu único canal.
Las tarifas de Amazon y la normativa fiscal cambian: antes de tomar decisiones consulta la página oficial de tarifas de vendedor de Amazon.es, la sede electrónica de la Agencia Tributaria y, si tienes dudas sobre tu régimen de IVA o tu forma jurídica, una asesoría fiscal.